Bagaimana caranya supaya kupon diskon dapat memberikan keuntungan maksimal bagi penjual dan pembeli?
Kupon diskon adalah stimulasi jangka pendek yang bisa dimanfaatkan untuk beberapa hal:
-Pertama, mempertahankan kesetiaan pelanggan bagi bisnis yang sudah berjalan cukup lama. Misalnya, kupon untuk 10 kali treatment di salon dengan harga 8 treatment. Atau, tiap pembelian 10 cangkir kopi, gratis 1 cangkir. Kupon diskon semacam ini akan membuat konsumen datang berkali-kali supaya untung.
-Kedua, menstimulasi penjualan bagi bisnis yang cenderung menurun di hari-hari tertentu. Misalnya, kupon yang berlaku weekdays ketika tidak terlalu banyak orang yang belanja. Atau, saat libur panjang di mana banyak orang pergi ke luar kota. Salon, misalnya, biasanya baru akan ramai di hari-hari terakhir liburan. Kupon diskon dapat menarik mereka yang memutuskan untuk tinggal di rumah saat liburan.
-Ketiga, untuk bisnis baru supaya orang mau mencoba. Prinsipnya, agar orang mau mencoba, mereka harus ‘dibayar’ terlebih dahulu. Untuk bisnis restoran, coba saja berikan diskon 50% atau lebih, pasti langsung ramai dan tidak perlu promosi besar-besaran.
Konsultan: Rhenald Kasali
PSS
FOTO:
