TANYA: Saya ingin membuka bisnis dengan seorang kenalan. Kebetulan ia tertarik dengan ide bisnis yang saya utarakan, sementara saya sendiri memang tak punya modal untuk membuka bisnis itu. Yang ingin saya tanyakan, bagaimanakah pembagian keuntungan untuk usaha bisnis ini?

JAWAB:

Memang ide sangat penting. Namun, ide bisnis yang baru sekadar ide masih belum teruji, sehingga belum pasti punya nilai ekonomi, kecuali:

• Anda pernah berada pada bidang usaha yang Anda pikirkan.

• Punya kompetensi atau skill dalam bidang tersebut.

• Mengetahui cara membuat produk atau jasanya.

• Menguasai jaringan pemasarannya.  

Sementara bagi hasil lebih mencerminkan pembagian risiko. Berikut ini perkiraan pembagian hasil menurut saya:

• Kalau ide belum teruji, risiko terbesar ada pada pemilik uang, sehingga pembagiannya bisa 90:10, atau, kalau Anda pandai bernegosiasi, paling maksimal dan sudah bagus bila Anda mendapat 20%.

• Jika reputasi Anda sudah dikenal, naik menjadi 30%.

• Bila Anda sudah punya jaringan, bisa menjadi 40%.  

• Namun, bila Anda sudah memulai usaha dan terbukti, tinggal pengembangannya saja, maka Anda bisa menguasai 75% atau bahkan hanya pinjaman uang yang Anda butuhkan tanpa membagi hasil. (f)